利他思维，创业之路利他终利己！

今天早上起床学习，看到有人分享个人IP心得，讲的是“利他思维”。这个词我不是第一次接触，但是早上的这篇文章让我感触颇深，也让我真正理解了利他的本质！

所以我决定在给大家拆解项目之前，给大家分享这个思维模式：“利他思维”。

种树

是不是感觉越听越离谱了！但利他的本质就是种树。

我先不给大家讲概念，讲一个我的亲身经历，大家就明白了。

刚开始的我完全不懂销售、营销、引流，唯一会做的就是每天找目标群里在的群，挨个去加好友，直接去推销我的产品。大约每天加100人，能有70多人通过，不到50人回复，10几人对产品感兴趣，有成交意愿的不到3个，能有1个人成交都是多的。

我就在想着一直搞不定客户，总不是个事儿啊！

我到底怎么才能提升这个转化率？怎么让我拉过来的人都来买我的东西？

于是我换种打法，开始建群。把引流加的好友都拉进群里，每天给大家做科普，每天答疑解惑以及刷存在感。很多人因此收益也愿意主动的去拉一些朋友进群，一起去关注我发的干货与科普。

久而久之，拉人的这个动作的角色发生了反转，客户会主动去加我，从最开始的个位数，到后来的10几个，30个，最多的时候一天能达到50人添加我的微信。

我似乎悟了，既然你想获得客户，最先要做的就是获得客户的信任。很多人都是经历了无数次被割韭菜的，所以在互联网上认识的人很难建立信任。而我的这种无私奉献的行为，恰恰在无形中与潜在客户建立了信任，让他更了解我的为人以及我想出售的产品。可想而知，转化率也随之上升，相比之前的100人转化不到1人，提高到后面100人能转化近10人！这是一种质变！！

这就是利他思维的力量，他不仅是局限于表层的让我拥有更多的流量与金钱，我觉得相比之下，我更享受客户对我的那种信任感。

漏斗模型

而加100人，70通过，50回复，10人意向，3人聊价格，成交1人。

这就是漏斗模型，想象一下一个月为一个周期。

产品单价1000，加100*30=3000人，2100人通过，1500人回复，300人意向，成交100人，100*1000=10w。

10w/3000人，每加一个好友，收益约为33.33元。

海南房地产开发商之谜

多年前海南一个奇怪的房地产开发商，它有两个独步天下的数字：转介绍率90%，复购率90%。

也就是说，每100个购买他房子的用户中，有90个会买第二套。每100个购买他房子的用户中，有90人安利自己的朋友成功购买。

他从来没投过广告、做过宣传。这到底是怎么一会儿事儿？

仍然是「利他」驱动着用户！这个开发商不计成本的，让自己的用户感觉爽，感觉值。

让用户心里爽了，用户总有一天会反过来回报你。

这个开发商只要是业主提出问题或者投诉，他们都会及时的响应，想办法的给业主解决。

有个业主老太，投诉路灯太亮，晚上睡不着觉。但大家都知道，路灯这种东西是串联的，要关一排，没法单独关一个，而且夜间没有路灯会不安全。

最后送给老太一个特厚的遮光帘，并且把老太窗前的那一个路灯灯泡卸掉了。

这

后来得知这个老太是老年乐团的组织人，她也成为了最热心的业主，给开发商介绍了卖下了20多套房子。

故事讲完了，再结合我自己的亲身经历。他们都有个共同点：用很少的精力和金钱去做广告，用利他的思维去服务好每一个客户，新的客户会自动的找上你！

互联网产品中的：“利他思维”

大家不妨试着用心去感受一下，现在很多你用到的App、网页、工具等等你能想到的各种工具。

刚开始做的时候，基本上都是免费给你用，让你去提提建议，反馈一下问题，然后很及时的去做迭代，让你用的越来越舒服，然后突然有一天，你最喜欢的功能开始变为收费功能，但是基础功能还是免费开放。

你品！你细品！

我说几个应用，大家可能就感受到了！

腾讯会议：最早支持无限时常、无限人数、录屏、会议控制、白班、签到等等诸多功能，而且借着当时疫情的状况，各大院校甚至用其作为日常讲课工具。后来当疫情结束，产品也迭代到了稳定的状况，开始收取会员费，但是基本的开会功能还是免费开放，但是单次只能60分钟了。想一想，如果是重要的会议，或者是正在授课的老师，或者诸多场景，肯定不会任由其中断，而普通人，使用腾讯会议则无所谓这个限制。

企业微信：早期是免费支持很多人入群，建立客户群体，机器人。开发各种扩展工具。在免费几年后，官方宣布要按客户人数、企业的存储容量、机器人个数，企业认证等等都需要收费。这个时候你的客户都在里面，而且你也用的很舒适，你对企业微信的感觉也是很信任，你会选择换一款发展中的软件吗？答案是否定的，至少我是会继续开始付费。

像这种的案例还有很多很多，我不一一举例。总而言之，要想让别人买单你的产品，你是一定要懂得先去付出的，只有让客户对你产生信任、对产品表示认可，他才会增加在你这下单的概率。